Das DSGV-Projekt „Vertriebsstrategie der Zukunft“ (VdZ) beschäftigt sich seit beinahe zwei Jahren intensiv mit der Frage nach der nachhaltigen Neustrukturierung des Privatkundenvertriebs und hat hier vor allem die Segmente Privat- und Individualkunden im Fokus.

Der Privatkundenvertrieb muss nicht nur aufgrund der anhaltenden Niedrigzinsphase und des veränderten Kundenverhaltens effizient und zukunftsorientiert ausgerichtet werden. Jede Sparkasse sucht auch händeringend nach Wachstumsfeldern, um sich vom Wettbewerb abzusetzen und zusätzliche Ertragsquellen zu erschließen.

Das Private Banking kann ein solches Geschäftsfeld sein – vorausgesetzt, die Sparkasse besetzt das Themenfeld professionell und setzt sich damit deutlich vom Qualitätsanspruch im Individualkundensegment ab. Die Marktanteile sind noch niedrig und ausbaufähig, der Wettbewerb ist teilweise wenig überzeugend. Unabhängig vom jetzigen Zinsniveau sind dauerhafte Erträge möglich.

Die Sparkassen Consulting unterstützt Sie in allen Phasen Ihrer Überlegungen zu einem professionellem Private Banking.

Beim Aufbau

Sie denken über die Etablierung eines Private Banking nach? Das sind unsere Unterstützungsleistungen:

      • Erstellung einer Machbarkeitsstudie mit Bewertung der Potenzialeinschätzung,
      • eindeutige Modellempfehlung,
      • Benennung der konkreten Handlungsfelder,

Aufzeigen von Alternativen, sofern Ihre Markt- und Kundenpotenziale nicht für den Aufbau eines eigenständigen Geschäftsfeldes ausreichen.

Bei der Optimierung

Sie wollen Ihr Private Banking optimieren und kennen Ihre Herausforderung (noch) nicht? Wir bieten Ihnen

      • eine Analyse des Status Quo,
      • die Ableitung der Handlungsfelder für eine Optimierung des Private Banking,
      • die Erarbeitung und Umsetzung der Handlungsfelder.

Bei der Erarbeitung von Detailkonzepten

Sie kennen Ihre Handlungsfelder und wollen diese direkt angehen? Wir unterstützen Sie gerne in der Etablierung bzw. Weiterentwicklung:

 

      • einer Doppelbetreuung Firmenkunden (Betreuung der Privatseite von PB-affinen Firmenkunden),
      • eines systematischen Beratungsprozesses (nach DSGV-Projekt),
      • eines stringenten Überleitungsprozesses,
      • eines systematischen Neukunden-Gewinnungsprozesses und
      • einer zielgerichteten Vertriebsunterstützung für das Private Banking.

 

Ihr Thema ist nicht dabei? Sprechen Sie uns an!

Darüber hinaus stehen wir auch gerne bei der Umsetzung von strategischen oder persönlichen Herausforderungen als Sparringsbegleitung zur Seite.

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!